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Freelance - SDR / BDR confirmé francophone

--Ariovis--

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Ariovis est un cabinet spécialisé en cybersécurité, avec une expertise forte en IAM, IAG, PAM, gouvernance des accès, intégration de solutions et accompagnement des organisations dans la sécurisation de leurs identités numériques.
Ariovis structure aujourd’hui son développement commercial autour de trois niveaux d’offres:

  • Offres grands comptes, ETI structurées et secteurs réglementés : conseil, intégration IAM/IAG/PAM, maintenance, accompagnement expert.
  • Offres organisations intermédiaires, PME structurées, petites ETI, collectivités et organisations locales : offres cybersécurité plus packagées, achat-revente de solutions, accompagnement court, principalement autour des solutions Netwrix, et ponctuellement autour d’offres complémentaires portées par d’autres partenaires technologiques.
  • Formations cybersécurité B2B : offres de formation à destination des entreprises, collectivités et acteurs publics/privés.
Relation client
Communication
Autonomie
Travail administratif
Expertise technique

Missions et Responsabilités


Prospection Commerciale

  • Construire des listes de comptes ciblés correspondant aux priorités commerciales d'Ariovis.
  • Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des organisations ciblées.
  • Préparer et exécuter des séquences de prospection par email, téléphone et LinkedIn.
  • Assurer des relances professionnelles, personnalisées et respectueuses.
  • Détecter les irritants, projets, signaux faibles et besoins liés à la cybersécurité.

Qualification et Rendez-vous

  • Vérifier que l'organisation et le contact correspondent à la cible de la campagne.
  • Comprendre le contexte général, les enjeux et les besoins du prospect.
  • Identifier un intérêt, un irritant ou un projet pouvant justifier un échange avec Ariovis.
  • Générer des rendez-vous commerciaux sérieux, pertinents et réellement exploitables.
  • Formaliser les informations utiles avant leur transmission à l'équipe commerciale.

Campagnes et Webinaires

  • Exploiter les personas, messages et priorités définis pour chaque campagne.
  • Adapter l'approche commerciale selon le secteur, le profil du contact et l'offre promue.
  • Inviter les profils pertinents aux webinaires et événements Ariovis.
  • Relancer les contacts susceptibles de participer ou de poursuivre les échanges.
  • Identifier les prospects les plus intéressants à la suite des campagnes.

Cibles et Périmètre Commercial

  • Intervenir principalement sur les marchés français et belge francophone.
  • Cibler les PME structurées, petites ETI, collectivités et organisations disposant d'un service IT.
  • Adresser les DSI, RSSI, responsables IT, responsables infrastructure, DPO et directions générales.
  • Promouvoir prioritairement les solutions Netwrix adaptées aux besoins des organisations ciblées.
  • Contribuer ponctuellement aux campagnes liées aux offres partenaires, formations et événements.

Reporting et Amélioration Continue

  • Produire un flash report hebdomadaire synthétique sur les actions et résultats obtenus.
  • Suivre les rendez-vous, objections, retours terrain, signaux intéressants et points de blocage.
  • Identifier les segments, personas, messages et offres les plus réceptifs.
  • Proposer des ajustements de ciblage, de discours et de séquences commerciales.
  • Respecter strictement l'image de marque, les supports validés et les règles de prospection Ariovis.

Profil Recherché


Compétences Commerciales

  • Excellent niveau de français oral et écrit.
  • Très bonne aisance téléphonique et capacité à créer des conversations professionnelles.
  • Expérience confirmée en prospection commerciale B2B.
  • Capacité à adresser des interlocuteurs IT, cybersécurité et directions générales.
  • Capacité à comprendre et présenter progressivement des offres logicielles ou techniques.

Savoir-faire Méthodologique

  • Analyser les comptes, les personas et les enjeux avant toute prise de contact.
  • Organiser et prioriser les actions selon les campagnes et les objectifs définis.
  • Personnaliser les messages et éviter toute approche massive ou assimilable à du spam.
  • Documenter clairement les échanges et assurer un suivi rigoureux des prospects.
  • Produire des synthèses utiles et transmettre les informations commerciales pertinentes.

Qualités Personnelles

  • Sérieux, fiabilité et sens des responsabilités.
  • Autonomie et excellente organisation personnelle.
  • Écoute, persévérance et intelligence commerciale.
  • Curiosité et capacité à progresser rapidement sur des offres techniques.
  • Présentation professionnelle et capacité à représenter Ariovis avec crédibilité.

Expérience et Motivation

  • Expérience en tant que SDR ou BDR dans un environnement SaaS ou B2B.
  • Expérience appréciée dans la prospection d'offres IT, logicielles ou cybersécurité.
  • Connaissance des marchés français ou belge francophone.
  • Maîtrise appréciée de LinkedIn Sales Navigator et des outils de séquences commerciales.
  • Motivation à construire une collaboration durable et à contribuer au développement commercial d'Ariovis.

Prérequis Opérationnels

  • Disposer d'une connexion internet stable, d'un ordinateur fiable et d'un environnement de travail calme.
  • Être capable de travailler de manière autonome dans un environnement numérique sécurisé.
  • Respecter les règles de confidentialité, de protection des données et d'utilisation des outils Ariovis.
  • Utiliser exclusivement les comptes, supports, scripts et moyens de communication validés.
  • Être disponible pour les points de suivi, les entraînements commerciaux et les revues de campagne.

CE QUE NOUS OFFRONS


Mission réalisée sous statut freelance.
Le prestataire devra être en capacité d’émettre une facture chaque mois, correspondant à la présence réelle constatée sur la période.
Base de travail indicative :

  • 220 jours travaillés par an
  • 8 heures par jour
  • Facturation au jour de présence réelle
  • Emission d’une facture mensuelle en fin de mois
  • Paiement par virement
  • Prime semestrielle possible selon résultats.
  • Rémunération attractive selon profil
Ariovis souhaite construire une relation de long terme avec le prestataire.
La mission pourra évoluer progressivement selon les résultats, l’autonomie démontrée et la qualité de la collaboration. Les perspectives possibles pourront inclure :

  • Extension du périmètre commercial
  • Contribution plus forte à la stratégie de prospection
  • Spécialisation sur certaines offres Netwrix
  • Participation à la structuration d’une future cellule SDR/BDR
  • Accompagnement ou formation de nouveaux profils
  • Rôle de référent commercial local à terme
  • Evolution vers des missions plus larges de développement commercial

Nos engagements RSE

Synthèse

Engagements concrets et mesurables, gouvernance éthique, amélioration continue.

Inclusion et respect des diversités au cœur de la culture d’entreprise.

Réduction de l’empreinte numérique grâce à un hébergement à faible impact et au réemploi du matériel.

Environnement

Sensibilisation climat pour toutes les équipes, éco-conception et accessibilité intégrées.

Hébergement en France à faible empreinte carbone, équipements reconditionnés et allongement de la durée de vie.

Sobriété énergétique des bureaux, mobilité douce et train privilégiés.

Social & Gouvernance

Parcours d’intégration et formation continue dès l’arrivée, développement des compétences et accompagnement des reconversions.

Processus documentés, pilotage par indicateurs, démarche d’alerte et conformité RGPD.

Culture du feedback, transparence et responsabilité.

LGBT+ & handicap

Comité de direction mixte et culture inclusive.

Lutte contre toutes les discriminations, soutien des communautés LGBTQ+ et des personnes en situation de handicap.

Recrutement inclusif et actions de sensibilisation régulières.

Achats & Infrastructures

Infrastructures rationalisées et priorité au cloud à faible empreinte.

Achats responsables auprès d’acteurs inclusifs et partenaires engagés.

Réemploi, réparation et filières de réutilisation pour les équipements.

Ancrage local

Relations durables avec des acteurs de proximité.

Interventions auprès d’écoles et participation à des événements d’insertion et de recrutement.

Priorité aux circuits courts et à l’écosystème local.

Nos avantages sociaux

Congés Ancienneté

Une reconnaissance progressive de votre fidélité.

2 jours pour 2 ans d’ancienneté.

4 jours pour 8 ans d’ancienneté.

6 jours pour 12 ans d’ancienneté.

Congés Passion & Engagement

Une façon de soutenir votre équilibre pro & perso.

2 jours additionnels après 5 ans d’ancienneté.

Attribués sans conditions (sortie du nouveau GTA, engagement associatif, camping dans la Creuse, bénévolat, randonnée Mont Blanc...) pour poursuivre une passion, avec ou sans lien avec Ariovis

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