Channel Manager - CDI

--Ariovis--

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Ariovis est un cabinet de conseil spécialisé en Identity & Access Management (IAM) et en cybersécurité.

Nous travaillons en étroite collaboration avec trois éditeurs technologiques majeurs : PingIdentity, Netwrix et Axiomatics.

Notre croissance repose sur une stratégie claire : renforcer notre proximité avec ces éditeurs et gagner les projets (souvent via RFPs) qui en découlent.

Déplacements réguliers à Chatillon ou à Bordeaux selon localisation.

Relation client

Évolution personnelle

Autonomie

Travail administratif

Environnement technique

Développer la relation avec les éditeurs (≈40%)

Devenir le point de contact privilégié de PingIdentity, Netwrix et Axiomatics.
Maintenir une relation de confiance avec leurs équipes Sales, Channel et Marketing.
S’assurer qu’Ariovis est systématiquement identifié comme partenaire de référence sur les opportunités.
Organiser et suivre les actions conjointes : webinars, events, cas clients, contenus co-brandés.
Remonter en interne les roadmaps, priorités et programmes partenaires des éditeurs.

Piloter les RFPs et appels d’offres (≈40%)

Analyser et qualifier les RFPs entrants (pertinence, positionnement Ariovis).
Coordonner la réponse : planning, collecte de contributions, cohérence des messages.
Travailler les éléments différenciateurs (“win themes”) avec le directeur.
Suivre jusqu’au closing et maximiser le taux de victoire.

Marketing opérationnel au service du channel (≈20%)

Produire des contenus à forte valeur (présentations, fiches, success stories) pour alimenter les cycles éditeurs.
Animer la visibilité d’Ariovis : site web, blog, réseaux sociaux, participation à événements.
Organiser et valoriser la présence Ariovis lors de conférences (EIC, Identity Days, etc.).
Encadrer et orienter une alternante marketing/communication déjà en place.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) Channel & Marketing Manager avec un excellent relationnel et une forte capacité business, capable de faire d’Ariovis un partenaire incontournable auprès de PingIdentity, Netwrix et Axiomatics.

Expérience

2 à 8 ans d’expérience dans un rôle Channel Manager, Business Developer, Marketing Manager, Partner Manager ou équivalent dans l’IT/cybersécurité.
Expérience avérée dans la gestion de relations partenaires (éditeurs, intégrateurs, grossistes) et dans l’animation d’écosystèmes indirects.
Une première expérience de coordination d’appels d’offres ou de pilotage de RFPs est un vrai plus, mais la dimension relationnelle prime.

Compétences clés

Relationnel exceptionnel : aisance à nouer et entretenir des liens de confiance, à représenter Ariovis avec impact et crédibilité.
Business-driven : capacité à comprendre rapidement les enjeux commerciaux et à influencer pour positionner Ariovis sur les bonnes opportunités.
Pilotage : rigueur pour suivre un portefeuille d’opportunités (RFPs, leads partenaires), s’assurer qu’aucune chance n’est manquée et que le “flow” est continu.
Langues : français et anglais impeccables, à l’oral comme à l’écrit (orthographe et grammaire irréprochables – non négociable).
Culture tech/cyber : curiosité naturelle pour comprendre les offres éditeurs et dialoguer de manière crédible avec leurs équipes.

Traits de personnalité recherchés

Communiquant(e) : à l’aise pour aller vers les autres, organiser un déjeuner, participer à un salon, créer des connexions.
Proactif(ve) : propose des actions, remonte des opportunités, fait vivre la relation plutôt que de l’attendre.
Ambitieux(se) et stratégique : comprend que la proximité avec les éditeurs est le levier de croissance majeur d’Ariovis.
Autonome et fiable : capable de gérer ses priorités, de structurer son suivi et de tenir ses engagements sans micro-management.

CE QUE NOUS OFFRONS

Ariovis vous offre l’opportunité de rejoindre une entreprise dynamique, en pleine expansion, où innovation et sécurité sont au cœur des préoccupations. Dans ce rôle clé, en lien direct avec la direction, vous bénéficierez d’une véritable autonomie pour développer la relation avec les éditeurs et structurer la réponse aux RFPs. Vous pourrez travailler depuis Châtillon ou Bordeaux, en mode hybride avec des déplacements réguliers, et évoluer dans un environnement entrepreneurial et bienveillant où votre impact sera direct, visible et déterminant. Vous serez pleinement impliqué(e) dans des projets stratégiques et contribuerez à transformer les défis en opportunités, faisant de la cybersécurité un véritable moteur de performance pour nos clients.

AVANTAGES

Un poste à temps plein
Package salarial attractif.
Mutuelle

FORMATIONS

Accès à toutes les formations Ariovis

SALAIRE

40k€ - 55k€ brut en fonction du profil et de l’expérience

AUTRES AVANTAGES

Participation à des projets d'innovation
Environnement de travail dynamique et en pleine croissance
Possibilités de développement professionnel

Nos engagement RSE

Synthèse

Engagements concrets et mesurables, gouvernance éthique, amélioration continue.

Inclusion et respect des diversités au cœur de la culture d’entreprise.

Réduction de l’empreinte numérique grâce à un hébergement à faible impact et au réemploi du matériel.

Environnement

Sensibilisation climat pour toutes les équipes, éco-conception et accessibilité intégrées.

Hébergement en France à faible empreinte carbone, équipements reconditionnés et allongement de la durée de vie.

Sobriété énergétique des bureaux, mobilité douce et train privilégiés.

Social & Gouvernance

Parcours d’intégration et formation continue dès l’arrivée, développement des compétences et accompagnement des reconversions.

Processus documentés, pilotage par indicateurs, démarche d’alerte et conformité RGPD.

Culture du feedback, transparence et responsabilité.

Inclusion & Mixité

Comité de direction mixte et culture inclusive.

Lutte contre toutes les discriminations, soutien des communautés LGBTQ+ et des personnes en situation de handicap.

Recrutement inclusif et actions de sensibilisation régulières.

Achats & Infrastructures

Infrastructures rationalisées et priorité au cloud à faible empreinte.

Achats responsables auprès d’acteurs inclusifs et partenaires engagés.

Réemploi, réparation et filières de réutilisation pour les équipements.

Ancrage local

Relations durables avec des acteurs de proximité.

Interventions auprès d’écoles et participation à des événements d’insertion et de recrutement.

Priorité aux circuits courts et à l’écosystème local.

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